О ценовой политике и не только..

 

Мы долго колебались прежде чем поделиться своими соображениями по поводу того, что реально происходит на строительном рынке, касаемо инженерных систем. Мы надеялись, что ситуация начнет выравниваться и будет наблюдаться преобладание здравого смысла.

К сожалению все происходит не так.

Не секрет, что при выборе какой-либо продукции или каких-либо работ человек берет за основу критерий цена-качество. Обе составляющие данного критерия абсолютно равнозначны. Для того чтобы определить выбор первой составляющей достаточно обладать знаниями начальной арифметики.

Намного сложнее обстоит дело с выбором и пониманием составляющей «качество».

Применительно к инженерным системам это и качество оборудования, и качество используемых материалов, и качество проводимых монтажных работ. Чтобы правильно понимать, насколько качественен каждый из вышеперечисленных пунктов, Заказчик должен обладать, как минимум, первичными знаниями в ряде областей физики, иметь знания  в особенностях проведения монтажных работ по инженерным системам, экономическими знаниями, касаемые себестоимости производимой заводами продукции.

Мы уверены, что таких заказчиков меньшинство.

К сожалению, приходится констатировать  факт, что количество компаний, занимающихся инженерными системами и которых берут за основу большинство заказчиков, не способных оценить составляющую «качество», растет. Зачастую подобные «коллеги» оперируют такими ценами на оборудование и материалы, что их уровень ниже себестоимости производимой продукции. В ряде случаев расценки на монтажные работы, требующие наличия высокопрофессиональных специалистов, ниже уровня зарплат грузчиков, дворников и т.д. – профессий, не требующих никакого специального образования.

Что получается в результате?

Мы провели ряд статистических исследований в области искусственного занижения цен и получили следующие результаты по итогам завершения работ:

- в ходе работ появляется масса дополнительных Актов и Соглашений, которые в конечном итоге полностью компенсируют Исполнителю его финансовые уступки;

- Актов и Соглашений нет, но обещанный оптимальный микроклимат отсутствует. Кроме того, постоянные сбои оборудования, утечки, поломки и т.д.

Также хочется отметить, что если раньше в нашей области строительства принцип: «Главное ввязаться, а там разберемся!» был исключением, то теперь, как это не прискорбно, это становится правилом.

Поделившись своими соображениями, мы ни в коем случае не преследовали цель, чтобы у читающего сложилось мнение: мы хорошие и пушистые, а остальные все плохие.

Существует действительно ряд высокопрофессиональных компаний, которые полностью разделяют нашу точку зрения на происходящее, которые привыкли зарабатывать знаниями и трудолюбием.

Основная цель вышесказанного – задуматься над происходящим Заказчика и предостеречь его от заключения поспешных «дешевых» контрактов. Мы умышленно не стали упоминать ряд общеизвестных поговорок.







 
 
 
 
Спешите! На установки Климат сезонное предложение - скидки до 25 %!!!